允芯允納重磅布局,明德立達戰略升級
發布日期:2023-11-19 作者:江蘇省農藥協會 農藥資訊網 柏亞羅

 

       技術鑄就品質,創新引領未來,服務提升價值。經過12年持續創新和艱苦奮斗的明德立達,與擁有62年國際市場打拼經驗的允發化工,于2017年走到了一起。2021年,新的允發生物集團誕生,將這兩位優勢互補的核心成員收于麾下,從而使允發生物從成立之初,就擁有了深厚的傳承和強大的發展基礎,市場地位迅速攀升,銷售額突破10億元,成功躋身全國農藥行業制劑銷售10強之列。

       允發生物以客戶為中心,秉承工匠精神,追求國際品質,依托允芯®、允納®兩大核心品牌產品系列,本著“明禮誠信、厚德載物、立己達人、和諧共贏”的經營理念,用創新的技術和優質的產品服務全球農業生產,力爭在2032年前榮登全球農化行業20強榜單,成為全球最優秀的農化企業之一。

       2023年11月17日,明德立達以“同芯勠力·共允未來”為主題的“明德立達戰略升級暨第六屆全國戰略客戶發展大會”在長沙隆重舉行?!吨袊蟆飞缬邢薰究偨浝?總編輯張健秋、全國農業技術推廣服務中心研究員李永平、允發生物集團董事長母燦先、菜頭農業說創始人/資深農化行業市場分析師蔡智文、明德立達的優秀合作伙伴以及媒體朋友等300余位嘉賓齊聚一堂,共同見證明德立達的戰略升級和全球化產品布局,擘畫公司未來的發展藍圖。 

允發生物增長迅猛,系列產品大有可為

       《中國化工報》社有限公司總經理/總編輯張健秋在致辭中說,《農資導報》與明德立達合作近8年,從最初的大單品明潤豐,到現在的碧益、德立卡、精攻夫等,見證了行業黑馬的飛速發展。2022年,明德立達微膠囊系列產品品牌允芯®面向全行業正式發布,從此宣告,微膠囊制劑正式邁入“允芯時代”。允芯不僅僅是微膠囊,更是明德立達專注微膠囊12年來的技術結晶,是明德立達國際領先的微膠囊制劑研發、生產、應用的技術集成,代表著微膠囊制劑生產的最高水平,是明德立達立足長遠,區隔競爭對手的重要手段。

《中國化工報》社有限公司總經理/總編輯張健秋

       為了保障我國糧食安全和食品安全,農業農村部適時提出了新一輪千億斤糧食產能提升新任務,化學農藥使用減量化新要求,同時要有效降低農作物農藥殘留水平。糧食產量的提升需要多措并舉,通過病蟲草害的有效防控來穩定作物產量,通過擴大豆、擴油料來降低對進口的依存度,通過提單產來提升作物產量……全國農技中心李永平研究員說,新的農業生產形勢和要求對農藥企業來說,既是挑戰,也是機遇。他具體分析了明德立達的登記產品,并結合與全國農技中心的合作項目,認為明德立達的許多產品大有可為。如用于水稻的甲維·茚蟲威、三環唑·肟菌酯、稻瘟酰胺·咪鮮胺,用于小麥的唑醚·戊唑醇(明潤豐)、氯氟·噻蟲胺(德立卡),用于玉米的14-羥蕓·赤·吲乙(碧益)、唑醚·戊唑醇(明潤豐)、丙環·嘧菌酯(明彩),用于大豆玉米帶狀復合種植的精異草·丙炔氟(立清福),用于油菜的異菌·氟啶胺(明迪),用于花生的精異丙甲草胺(立閃)、高氯氟·咯菌腈·噻蟲胺(苗堅強)等。這些產品的廣泛使用有助于提質增效,有助于農藥減量化行動的落實,同時也有助于降低農藥殘留,其市場前景較好。

全國農技中心研究員李永平

允發生物戰略升級,允芯品牌全球布局

       作為允發生物集團的掌舵人、明德立達的創始人,允發生物集團董事長母燦先帶來了“允發生物戰略升級及允芯品牌全球戰略布局”的熱情洋溢的報告,為公司的發展指明了方向,明確了目標。

       據母工介紹,允發生物定位為品牌運營的制劑供應商,實現輕資產運營。在品牌運營過程中,以“80分位”的高標準、嚴要求,推動公司成為國際高端農化品牌供應商。公司堅持創新,實施差異化和全球化發展戰略,致力于成為全球最優秀的農化企業之一。母工希望,公司2029年實現5億美元、2032年實現6億美元的銷售目標,從而進入全球農化行業20強。

允發生物集團董事長母燦先

       允發生物堅持“呵護作物健康、共享美好生活”的宗旨,遵循“以客戶為中心”的價值觀,不斷提高客戶滿意度。母工闡釋了允發生物營銷服務戰略KPI的6個方面:戰略性打造區域有影響力的產品品牌;戰略性打造允芯產品區域領先品牌;建立長期、穩定合作的客戶群和用戶群;以用戶為中心,提供貼心的、創造價值的服務,堅定踐行“158服務戰略”;建設具有工匠精神、企業家精神以及充滿激情的營銷服務團隊;各營銷區域以進入全球前十供應商為中長期目標。

       2022年,允發生物在全球范圍內同步啟用允芯®品牌,打造以微膠囊技術為支撐的允芯®系列產品。微囊懸浮劑是農藥制劑中的高端產品,技術壁壘很高,目前涉入該領域的企業很少。明德立達十年如一日,持續深耕微囊技術,在控制釋放、精準釋放、定向釋放等技術上不斷創新,只因篤定這項技術可以為客戶、為社會創造價值。

       讓數據說話,以市場為導向布局全球產品。微膠囊技術發端于海外,微膠囊產品在海外市場增長強勁。據母工介紹,在巴西,高效氯氟氰菊酯CS、噻蟲嗪+高效氯氟氰菊酯ZC、異噁草松CS、精異丙甲草胺+硝磺草酮+莠去津ZC等產品的銷售總額約5.5億美元,約占巴西農藥市場的5%。在美國,噻蟲嗪+高效氯氟氰菊酯ZC、高效氯氟氰菊酯CS、精異丙甲草胺+硝磺草酮+莠去津ZC、異噁草松及二甲戊靈CS/ZC等產品的銷售總額約為6億美元,約占美國農藥銷售額的10%。據了解,在美國、歐盟、巴西、澳大利亞等市場,高效氯氟氰菊酯已經全部由EC/ME切換成CS。而在中國市場,噻蟲嗪+高效氯氟氰菊酯ZC、二甲戊靈CS、吡唑醚菌酯CS等產品的銷售總額不足0.7億美元,市場占有率不及1%。由此可見,允發生物允芯®品牌系列產品無論在中國還是海外,其市場增長潛力都很大,市場發展前景廣闊。

       目前,允芯®品牌產品在中國已經有33個產品下證或正在登記,并在全球更多國家和地區同步登記更多產品,還有許多創新產品正在開發。

       通過人才、技術、產品、渠道等方面的提前充分儲備,預計2029年允發生物全球50%的銷售額將來自于允芯技術產品。母工還提出了允芯技術產品的中長期目標:全球銷售額突破7億美元,市場占有率達1%。

       市場的突破源于戰略大單品,品牌的識別度尤為關鍵。“允芯Pilarcore”是明德立達旗下的重要品牌。會場內外,允芯®品牌吉祥物“允芯牛博士”給人留下了深刻印象。

       據允芯研究院副院長羅寶民介紹,“允芯Pilarcore”代表了允發生物集團微膠囊核芯技術和創新產品。其中,“允”取義:信守允諾、共謀發展;“芯”表示:包覆、包裹,農藥“芯”,意指農藥囊芯、核芯。Pilar取自Professional、Innovation、Leadership、Assurance、Reliability的首字母,意指專業、創新、領導力、信賴、可靠;Core:核心、要點。

 

允芯研究院副院長羅寶民

       “允芯Pilarcore”意指中流砥柱、不同凡響、有口皆碑,代表了公司立足高端以及對未來的美好期許。

       允芯®品牌吉祥物“允芯牛博士”不僅繼承了原包裝設計中的“牛”元素,同時賦予其新的內涵。新的“允芯牛博士”形象代表著:穩重、踏實、專業、技術專家、行業牛人。

允芯®品牌吉祥物“允芯牛博士”

       隨著允芯®品牌的發布,公司的產品包裝煥然一新。產品標簽上的4個球形漸變,寓意明德立達企業家精神:誠信、有遠見、勤奮、專業;瓶體均采用全新“允芯藍”,為允芯®品牌注入了更多活力和形象識別,代表著科技、環保、美好。

       允芯®品牌秉承“深耕微囊技術,共享輕松生活”的使命,致力于實現“成為全球農藥微膠囊品牌引領者”的愿景。

 

明德立達允芯吉祥物正式啟用

創新無止境,聚焦允芯允納兩大品牌核心技術

       允發生物在上海、江蘇建有研發中心,配置了國際頂尖水平的儀器設備。研發團隊圍繞種植者和作物需求進行創新,基于產品性能和用戶體驗,運用次新化合物和最新制劑技術,堅持以低毒、環保、節約人工、創造新價值為導向,專注產品劑型和配方研究。

       據允發生物集團研發中心主任劉潤峰介紹,在明德立達成立之初,公司就成立了制劑研發中心,至今已有12年的歷史。目前,允發生物擁有68位研發人員,實驗室設備投資5,000余萬元,參加了2個“十三·五”國家重點研發專項,申報了1個“十四·五”國家重點研發專項,申請國內外發明專利117項,制定了1項微膠囊行業標準。

 

允發生物集團研發中心主任劉潤峰

       農藥制劑高效、省力化是行業發展趨勢,農藥減量增效是當前研究熱點。允發生物順勢而為,聚焦允芯、允納兩大技術,推出具有國際品質的系列產品。

       農藥微膠囊作為一種環保劑型,具有持效期長、安全、環保等優點,可降低用藥量,減少用藥次數,是農藥減量增效最為有效的手段之一。目前,國內幾乎沒有以微膠囊產品為核心競爭力的農藥制劑企業,而明德立達走在了行業的前沿,率先打造了國內首家微膠囊生產DCS控制系統,從而保證了產品質量的穩定性。

       據劉潤峰主任介紹,明德立達數十位研發工程師潛心10余年,不斷豐富微囊懸浮劑產品種類,不斷升級和提高工藝水平,致力于解決應用上的實際問題。目前,公司允芯微囊懸浮劑產品在全球30多個國家登記了80余個產品,年產量5,000余噸。這些產品以優異的產品性能得到市場的廣泛認可。

允芯價值展現:允芯科技,持久釋放,輕松生活

       除草劑的“微囊等草技術”、殺菌劑的“微囊二次成膜技術”、殺蟲劑的“微囊階梯釋放技術”、種衣劑的“微囊雙膜護苗技術”,是明德立達精心打造的允芯科技四大核心技術。會上,明德立達市場總監楊正先對這四大技術作了詳細介紹。

 

明德立達市場總監楊正先

       微囊等草,一遍就好。允發生物的除草劑微囊制劑主要圍繞酰胺類化合物,充分利用封閉除草劑在土表藥膜形成原理,將制劑微囊化后的“微囊等草”控制釋放技術。

       允發生物的殺菌劑微囊產品,主要選擇沒有內吸性、見光易分解等化合物,咪鮮胺因此成為首選。咪鮮胺微囊化后施藥,藥液均勻鋪展在葉片表層,由于其囊材采用的是高分子有機氮,釋放的過程中也會逐漸被葉片吸收,伴隨著允芯二次成膜技術的加持,使得明功(30%咪鮮胺CS)的持效期更長。

       3~5 d時微囊快速釋放50%~60%、5~30 d時微囊釋放達60%~80%,30 d后微囊完成其全部有效成分的釋放,這種通過不同應用場景采用不同制備工藝達到階段式殺蟲效果的技術,稱為允芯階梯釋放技術。

       采用成膜劑以及種衣劑中有效成分通過微囊包裹的方式,達到種衣劑的安全、持效的雙層防護技術,就是種衣劑的“雙膜保護技術”。

       在這四大核心技術的加持下,允芯®品牌產品系列表現出五大優勢:安全性更高、持效期更長、節省用藥、保護性更好(抗光解)、更加環保。這也是允芯科技的價值體現:允芯科技,持久釋放,輕松生活! 

       安全性主要表現在對作物和人的安全性:允芯產品在制備過程中不采用二甲苯、工業甲醇等對作物有安全風險的有機溶劑;而且這些產品采用微囊包裹,甚至有些化合物在微囊包裹之前會采用納米材料先行包裹,進一步減少了對人體皮膚的刺激性及對作物的負面影響。

       持效期更長:允芯技術是允發生物通過多年的理論和應用研究的結晶,四大核心技術均采用一級釋放和1/級釋放的結合,從而使每款產品都兼具速效性和持效性,而且持效期延長。

       節省用藥:允芯產品中很多產品與同成分其他劑型相比,在減少一定程度用量的同時,依然能達到同等的效果,因此非常符合農藥“減量增效”國家戰略方針的要求。公司的立閃(45%精異丙甲草胺CS)、德立卡(25%高氯氟·噻蟲胺ZC)先后獲得“2020年度減施增效產品貢獻獎”“2021年優秀減施增效產品”。

       保護性更好(抗光解等):藍藻提取的高分子材料穩定性極高,抗光解、酸解性強,因此結合允芯“微囊階梯釋放”技術,在使用允芯微囊產品時均勻噴灑覆蓋在果實、葉片上能夠有效抵抗高溫、紫外線強的情況下對葉片、果實帶來的灼傷(日灼)。

       更加環保:不論是采用“高分子有機氮”還是“深海藻藍蛋白”,允芯產品采用的囊材都可以被吸收和降解,甚至能促進作物健康生長,非常環保。

       允芯科技的這五大優勢是在廣泛的應用中逐步提煉出來的,其成功案例不勝枚舉。如立閃花生封草持效期長達62天;荒了3年的樹林用立清福封閉等同清園;立閃+立清福用于大豆玉米帶狀復合種植,一季只用一遍藥,效果理想;立決施藥后持續干旱條件下比乳油更能發揮藥效;立早+立決旱稻封草早解決;明功可留樹保鮮40天,沒有掉把子果;明功+明潤豐可以使柑橘保鮮137天;明功用于三亞芒果,持效期超過80天;德立卡防治柑橘桔小實蠅,持效期超過半個月,樹下無落果;苗堅強用于花生國家項目,效果顯著……

表1  明德立達2023年允芯產品矩陣

表2  明德立達允芯未來產品

 

允納科技:致力于成為全球納米懸浮劑領先的制劑品牌之一

       20世紀80年代納米材料與納米技術誕生,而納米農藥的研究始于2000年。國際純粹與應用化學聯合會(IUPAC)2019年公布化學領域十大新興技術,納米農藥位列第一。納米農藥從此登上了農藥行業的熱搜。

       劉潤峰主任說,農藥制劑加工和施用的全過程,就是連續分散、稀釋的過程,分散度的高低及均勻度,直接影響到藥劑的防治效果??v觀農藥制劑的發展歷程,也就是粒徑不斷降低的過程。農藥微粒尺寸越小,比表面積越大,在作物葉面上分散越均勻,接觸生物靶標越充分,藥效發揮就越高,這就是允發生物致力于發展納米農藥的根本原因。

       近年來,全球對納米農藥的研發熱情迅速高漲,研究成果不斷涌現。會上,允納研究院院長、明德立達產品部經理高威引經據典,呈現了一組組新鮮的數據。

 

允納研究院院長、明德立達產品部經理高威

       2022年,美國EPA發布的最新研究成果顯示,納米農藥田間測試活性提高18.9%、總體活性提高31.5%、非靶標毒性降低43.1%、靶標葉面接觸角降低16º、淋溶損失降低22.1%、因光解和揮發等造成損失降低31.5%。

       中國農科院試驗顯示,納米農藥可降低農藥投放30%以上,每年杜絕“三苯”溶劑50萬噸。

       中科院納米農藥研究所研究成果也表明,納米農藥可降低農藥投放30%以上。

       ……  ……

       納米農藥以小博大,小納米,大作為。納米農藥將成為未來綠色農業發展的必然趨勢。

       明德立達是農藥制劑領域的翹楚,擁有豐富的先進制劑研發經驗。納米懸浮劑正成為公司近年來重點攻占的新高地。

       納米懸浮劑的技術壁壘很高,明德立達克服重重困難,取得了一個又一個突破。如公司創新引入進口“納米微球”混懸專用助劑。其分子量大,親油鏈長,空間位阻大,阻止原藥顆粒間互相接觸導致的粒徑漲大;而且它是離子型的表面活性劑,包覆在原藥顆粒外表產生雙電層效應,避免粒徑聚集。再如,公司創新采用化妝品級保濕助劑。增加產品的有效滯留時間,提高吸收利用率高;并有助于形成致密藥膜保護層,更耐雨水沖刷。

       公司開發的允納產品性能得到了中國農業大學、中國農科院植保所等國內權威單位的認可。大量的試驗結表明,允納制劑產品的平均粒徑從2.964微米降低到0.656微米時,顆粒數增加61倍;在作物上的表面張力下降7.0 mN/m;吸收速率增加2倍;沉積量增加3倍;同等藥效下,用藥量降低25%。

       允納技術再度契合我國“減量增效”的戰略方針要求。

       2022年,納米明潤豐隆重上市,這是對明潤豐的全新升級。該產品好吸收,少打藥。

       未來,允發生物還將持續推出允納系列產品。根據公司計劃,2024年將上市納米明贊、納米德殲;2025年將上市納米明瑞美、納米明迪、納米明至;2026年將上市納米明沃、納米德朗、納米德滿光等。

       與創新同行,塑造新品類。允納科技致力于成為全球納米懸浮劑領先的制劑品牌之一。

 

市場增長才是硬道理,我與明德立達共成長

       農資行業是一個只適合進攻,不適合防守的行業。會上,菜頭農業說創始人蔡智文說,“把握趨勢,引領潮流”是至高境界的企業行為。種植業發展趨勢對農資市場的影響越來越大,作物在哪里,市場就是哪里。

 

菜頭農業說創始人蔡智文

       15年來,農資行業營銷模式逐級遞進演化。農資營銷從研究客戶到研究需求,未來的農資市場一定是圍繞“需求”來做。對于種植者而言,其需求就是省事、省時、省工、省錢,實現增收。這與明德立達開發和上市的產品不謀而合。

       目前,農藥存量市場已成定局,如何在存量市場中找到增量的機會?明德立達營銷總監汪唯升設法從產品、作物、渠道、用戶、傳播方式、團隊建設等多個維度找到答案。

 

明德立達營銷總監汪唯升

       從產品維度來看,我們要找到符合市場和用戶需求的有差異化的高品質產品,包括創新化合物產品、專利制劑產品、省工的環保產品、不易產生抗藥性的產品等。

       從作物維度來看,我們要找到自己最擅長的細分領域,做專、做全程。

       需求是企業研發的源泉,產品是維系廠商關系的紐帶。明德立達的許多優秀經銷商也參加了本次會議,他們現身說法,講述了一個個選擇差異化、實現逆勢增長的生動故事。

       海南耀瀾農業有限公司,從2017年創立到現在一直與明德立達同呼吸、共成長。據公司董事長李海樹介紹,公司成立之初,絕大部分貨源來自于明德立達,兩家公司現已建立了完全信任的戰略合作關系。對明德立達的產品,耀瀾能賣全賣,不挑價格,只因理念相同,所以不分彼此。6年來,明德立達一直是耀瀾的第一大供應商,也助推耀瀾實現市場的快速增長,公司年銷售額現已突破1億元。李總說,未來永遠充滿未知,但對明德立達始終充滿信心。

 

海南耀瀾農業有限公司董事長李海樹

       尋烏縣民生植保有限公司成立于2015年,2017年上市了明德立達的德立卡,2023年,德立卡在贛州的銷量達到11噸。民生植??偨浝碣囀⒊钦f,2017年,民生植保在贛州推出德立卡,本希望用于贛南臍橙防治柑橘木虱。然而一個偶然的機會,讓民生植保違背了初衷。一位農戶種植的百香果上果實蠅發生嚴重,當地無有效藥劑防治,賴總就向農戶推薦了德立卡。讓農戶驚喜的是,當天打藥,當晚果實蠅就死了一地,而且不再有落果。德立卡對果實蠅的優秀防效,使其一炮打響,很快在當地的百香果、鷹嘴桃、大棚蔬菜苦瓜、蜜桔等作物上廣泛使用,銷量節節攀升,成為當地防治果實蠅的第一大品牌。

 

尋烏縣民生植保有限公司總經理賴盛城

       “土地是試金石,農民是裁判員。多年的推廣實踐證明,明德立達的產品的確是經得起考驗的好產品。”巴彥淖爾市神農植保有限公司總經理劉玉清如是說。2019年,劉總在全國植保會上專門拜訪母工,在與母工的交流中,他對明德立達有了新的認識和定位。劉總堅信,明德立達的價值觀和產品一定會給他的公司和當地農戶帶來幫助。2020年合作開始,銷售的產品包括立閃、立決、立清福以及其他納米級或微囊劑型產品,這些產品每年的銷量增幅在20%~40%不等。數據會說話,只有好產品才能實現如此快速的增長。同時,劉總對明德立達提供的“158服務”給予了高度肯定;對明德立達以“客戶為中心”、對基層提供的最大幫助和扶持表示由衷的感謝。

 

巴彥淖爾市神農植保有限公司總經理劉玉清

       “我們今年精攻夫同比增長1.45倍,明年還要增長2~3倍。”如此驚人的增速,是廣西值耕農業有限公司總經理黃勝昔分享的小故事。據黃總介紹,值耕公司成立于2016年,成立之初就與明德立達合作,合作的第一個產品是精攻夫。做了精攻夫后,公司每年都有一定的增長,今年更是增長了1.45倍,明年還將增長2~3倍,這主要源于值耕今年花了最多的時間開展“聚焦客戶、聚焦作物、聚焦鄉鎮”的活動。他調研發現,市場對明德立達的產品需求(精攻夫、德立卡等)占很大的份額。說起與明德立達的合作,他談了幾點體會。首先,他認為明德立達是一家有溫度的公司;第二,明德立達非常關注庫存,關注銷售過程中遇到的困難;第三,明德立達的產品持效期長。黃總說,短跑看價格,長跑看團隊,雖然明德立達的產品價格比較貴,但他更看中明德立達這個團隊,未來還將與明德立達更深入地合作。

 

廣西值耕農業有限公司總經理黃勝昔

 

戰略合作簽約儀式

       堅持創新,走別人沒走過的路,這是明德立達實施差異化競爭戰略的核心,也是基業長青的基石。堅持長期主義,深耕允芯及允納技術,不斷創新新產品及新技術,不斷優化和升級質量標準,不斷創造新理念、新方法、新表征手段。堅持“以客戶為中心”,把經得起用戶檢驗和市場競爭作為產品研究成功與否的標準,不斷為客戶和用戶創造價值。

       允芯科技,持久釋放,輕松生活!母工說,依托允芯®和允納®兩大品牌技術和創新產品,允發生物將與合作伙伴長久相伴,攜手前行,實現雙贏,共創輝煌!專注做好農藥,至少對得起自己和歲月。

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